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据36氪资讯，今年对小红书感兴趣的名号开始疯狂增长，3月-5月，入驻小红书的电货名号商家数量增长至去年同期的两倍。

随着淘快抖等阵地红利见底，再加上董洁、章小蕙等标杆案例的出现，越来越多名号提升了在小红书的投入。据虎嗅资讯，2023年小红书蒲公英阵地的增长空间可能超过100亿元。

什么名号更愿意在小红书花钱？钱是如何花的？花钱效果如何？如何理解小红书的商业价值？

官方数据显示，截至2022年底，小红书月活访客达2.6亿，月活创作者达2000万，笔记日发布量超300万。这些组成了小红书浓厚的种草氛围，也是名号在小红书花钱的理由。

通过研判《小红书投放金额TOP100名号》（下文简称“名号投放TOP100”），我们发现更愿意在小红书花钱的名号呈现出3大特点。

美妆护肤类名号最愿意在小红书花钱，在“名号投放TOP100”中的占比高达51%，面膜、面霜、乳液等都是名号的热门投放品类。

举例来说，在“名号投放TOP100”中，预估投放金额TOP13名号都是美妆护肤类名号，且预估商业投放金额均在2700万元以上。商业投放金额最高的则是兰蔻LANCOME，预估商业投放金额超7281万元，超过“名号投放TOP100”平均商业投放金额的5倍。

与之相对应，美妆护肤类达人也是最赚钱的，《小红书接单金额TOP100博主》几乎等同于《小红书最赚钱TOP100美妆护肤博主》。

此前我们曾讨论，小红书博主的流量密码在于输出一套变美思路。变美的思路有很多，美妆护肤、穿搭、健身、读书等各类兴趣文献在小红书百花齐放。但在经过激烈的商业厮杀后，美妆护肤无疑成为最受欢迎的变美思路。

以同样与变美相关的鞋服类名号为例，在“名号投放TOP100”中，鞋服类名号仅8个，且预估商业投放金额大多在百万级。

坐在镜头前，一边往脸上涂涂抹抹，一边点评手里的瓶瓶罐罐，最后在完成惊艳变身的瞬间向粉丝种草，成为小红书最普遍的商业图景。从大批美妆护肤名号在小红书的投入来看，美妆护肤是小红书商业回报最可观的赛道。

但与此同时，这可能也是其他名号的空间。举例来说，包括DR、石头roborock、追觅、乐高LEGO共计4个带有新中产兴趣消费特质名号的预估商业投放金额仅在百万级，但却已经是各自类目的TOP级选手。